Recrutement de 01 Responsable technico-Commercial Industrie

Recrutement de 01 Responsable technico-Commercial Industrie
Responsable technico-Commercial Industrie
Pays
Canada
Ville
MONTREAL
Lieu de travail
MONTREAL-LAFLEUR(CAN)
Domaine
Commerce
Type de contrat
CDI
Expérience
Minimum 3 ans
Contexte et environnement
TEMCA est une filiale âgée de 15 ans produisant et distribuant des produits lubrifiants à la marque TotalEnergies à l’échelle du pays. Le portefeuille client est principalement constitue des Buying Group (UniSelect, Canusa, AAG …), OEMs (Kubota & Navistar), ventes directes (HydroQuebec) et distributeurs (Harnois).
Le marché est hautement concurrentiel avec la présence de PetroCanada et des majors Américains et une multitude de macro-distributeurs s’organisant avec des structures de plus en plus importantes
Les clients ont un cycle d'achat et de décision long et complexe dans l'industrie

Activités
Sur l’ensemble de ces marchés, le titulaire :

Appliquer et faire vivre les procédures QHSE dans le respect de la politique définie par l’entreprise
Consolide la clientèle existante avec un souci de rentabilité.
Développe les ventes et les marges par une prospection ciblée suivant la politique commerciale définie pour TEMCA (TotalEnergies Marketing Canada)
Développe l’offre de services : ANAC (analyse d’huiles en service), formation, audit…
Auprès des Grands Comptes qui lui sont rattachés : coordonne et développe la vente des lubrifiants en lien avec les autres RTC (Responsable technico-commercial).
Assure la traçabilité de la relation commerciale dans SALSA (outil Salesforce) : contacts, comptes rendus de visites, opportunités, …
Elabore des propositions technico-commerciales écrites aux clients si nécessaire.
Assure le soutien technique à la clientèle et décide les moyens à mettre en œuvre avec son responsable et le soutien de l’équipe Technique et Formation.
Participe au règlement de tout litige
Traite les revues de contrat avec les clients.
Participe à la bonne connaissance du marché par la remontée de toutes informations utiles (prix, concurrence, produits, services).
Analyse ses résultats, participe à l’élaboration des objectifs.
Fonctionnement en binôme avec son Chargé de Clientèle (CdC) au Service Clients
Participe au lancement des nouvelles gamme et la mise au point de nos offres commerciales innovantes
Contribue au recouvrement.
Il est aussi une force de proposition visant à faciliter l'action au quotidien ou à améliorer le positionnement de TotalEnergies.

Profil du candidat
Organisation et rigueur notamment
Autonomie
Sens commercial, de la négociation
Dynamisme, aisance relationnelle
Esprit d’équipe et d’entreprise
Esprit d’analyse
Maitrise de la bureautique est requise pour être autonome dans la gestion administrative
Informations supplémentaires
TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.