Ingénieur 𝐝’𝐀𝐟𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞 Pour Une entreprise de la place

𝐄𝐦𝐛𝐚𝐮𝐜𝐡𝐞,
ICI Partenaire Entreprises recrute 𝐔𝐧 𝐈𝐧𝐠𝐞́𝐧𝐢𝐞𝐮𝐫 𝐝’𝐀𝐟𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞 (𝐇/𝐅).

MISSIONS PRINCIPALES
L’ingénieur d’affaire a pour mission de :
Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects ;
Identifier, analyser et qualifier les besoins et opportunités clients ;
Assurer la veille et le suivi des appels d’offres et consultations ;
Analyser les TDR/DAO et contribuer aux décisions de soumission ;
Coordonner et suivre les soumissions commerciales de bout en bout ;
Promouvoir et vendre les solutions et services de SANCFIS ;
Développer la prospection et anticiper les projets clients ;
Assurer le suivi du pipeline commercial et des plans d’actions associés ;
Négocier les offres et contrats et suivre leur réalisation ;
Veiller à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge ;
Développer le chiffre d’affaires et l’ARPU du portefeuille existant ;
Réaliser une veille marché et concurrentielle ;
Assurer le suivi de la satisfaction client et des litiges commerciaux ;
Produire un reporting régulier et fiable de l’activité commerciale ;
Participer aux actions commerciales et de communication (salons, événements, campagnes) ;
Proposer des actions d’amélioration pour accroître les ventes et le taux de transformation des opportunités

ACTIVITE ET RESPONSABILITES PRINCIPALES
Développer le chiffre d’affaires (CA) par la promotion & la vente de produits & services en catalogue ( Telecom, Infrastructures, Intégration de solutions, Cybersécurité, Radiocommunication, Identité et Biométrie..) ;
Elaborer le plan d’action commercial par clients ; formalise argumente et contractualise des offres commerciales en assurant le suivi des contrats ;
Servir de point de contact pour toutes les questions opérationnelles relatives aux grands comptes et s’assurer que les mesures appropriées sont prises pour satisfaire les besoins ;
Constituer et tenir à jour un dossier par client et par prospect identifié
Rechercher de nouvelles opportunités d’affaires sur les comptes qui vous sont affectés et prospecter de nouveaux clients sur votre secteur de vente ;
Fidéliser les clients que vous avez en portefeuille : visite régulière des clients et prospect et entretenir de bonnes relations avec les décideurs ; informer régulièrement vos prospects et clients de nouvelles solutions SANCFIS, analyser l’utilisation par le client des solutions vendues et l’aider à les optimiser ;
Produire des rapports hebdomadaires et mensuels sur l’ensemble de vos activités en participant aux réunions hebdomadaires et mensuelles.
Monter les offres avec le soutien de l’Avant-Vente et de la Direction Technique, et sortir les profits ou les pertes de chaque affaire en cours pour assurer la rentabilité des propositions.
Assurer une relation transverse interne avec les directions supports et fédérer les compétences internes pour mieux servir le client.
Contribuer avec la Direction Commerciale & Marketing ainsi que la Direction de la Technologie pour la mise en application des offres de solutions et services.

COMPETENCES ET QUALITES REQUISES :

COMPETENCES
Maîtriser les caractéristiques technico-commerciales d’au moins deux lignes de service de SANCFIS
Être habilité dans la vente et la négociation ;
Savoir assurer la gestion budgétaire, financière et économique ;
Être capable d’assurer la gestion réglementaire et contractuelle ;
Piloter le montage et la soumission des appels d’offres, en coordonnant les différentes parties prenantes pour optimiser les chances de succès ;
Être capable d’assurer une veille concurrentielle, d’analyser et d’effectuer la gestion documentaire.

QUALITES
Orientation client
Créativité, sens de l’innovation
« Leadership » et esprit d’entreprise
Gestion de la performance
Travail et animation d’équipe
Conviction et Influence
Sens Relationnel
Rigueur et Organisation
Communication orale et écrite
Analyse et Synthèse
Adaptabilité et Flexibilité

PROFIL RECHERCHÉ :
Avoir au moins 3 à 5 ans d’expériences professionnelles ;
Etre titulaire d’un Bac +5 (Ecoles de Commerce, Ecoles d’ingénieur option ingénieur d’affaires…) ou d’un Bac +2/3 (BTS, DUT, Licence professionnelle) avec spécialisation en techniques commerciales Complété par une expérience professionnelle orientée technologie et innovation d’au moins 3 années
Avoir des Connaissance en outils d’administration des ventes & des outils marketing
Avoir une Connaissances en techniques commerciales et financières