UN INGENIEUR D’AFFAIRE (H/F) Pour ICI PARTENAIRE ENTREPRISES •

UN INGENIEUR D’AFFAIRE (H/F)

Référence: ICIPE RECRUT 2028/0026

CDI

Ouagadougou

Publié il y a 2 jours

Se termine le: 18 octobre 2026

MISSIONS PRINCIPALES

L’ingénieur d’affaire a pour mission de :

Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects ;

Identifier, analyser et qualifier les besoins et opportunités clients ;

Assurer la veille et le suivi des appels d’offres et consultations ;

Analyser les TDR/DAO et contribuer aux décisions de soumission ;

Coordonner et suivre les soumissions commerciales de bout en bout ;

Promouvoir et vendre les solutions et services de SANCFIS ;

Développer la prospection et anticiper les projets clients ;

Assurer le suivi du pipeline commercial et des plans d’actions associés ;

Négocier les offres et contrats et suivre leur réalisation ;

Veiller à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge ;

Développer le chiffre d’affaires et l’ARPU du portefeuille existant ;

Réaliser une veille marché et concurrentielle ;

Assurer le suivi de la satisfaction client et des litiges commerciaux ;

Produire un reporting régulier et fiable de l’activité commerciale ;

Participer aux actions commerciales et de communication (salons, événements, campagnes) ;

Proposer des actions d’amélioration pour accroître les ventes et le taux de transformation des opportunités

ACTIVITE ET RESPONSABILITES PRINCIPALES

Développer le chiffre d’affaires (CA) par la promotion & la vente de produits & services en catalogue ( Telecom, Infrastructures, Intégration de solutions, Cybersécurité, Radiocommunication, Identité et Biométrie..) ;

Elaborer le plan d’action commercial par clients ; formalise argumente et contractualise des offres commerciales en assurant le suivi des contrats ;

Servir de point de contact pour toutes les questions opérationnelles relatives aux grands comptes et s’assurer que les mesures appropriées sont prises pour satisfaire les besoins ;

Constituer et tenir à jour un dossier par client et par prospect identifié

Rechercher de nouvelles opportunités d’affaires sur les comptes qui vous sont affectés et prospecter de nouveaux clients sur votre secteur de vente ;

Fidéliser les clients que vous avez en portefeuille : visite régulière des clients et prospect et entretenir de bonnes relations avec les décideurs ; informer régulièrement vos prospects et clients de nouvelles solutions SANCFIS, analyser l’utilisation par le client des solutions vendues et l’aider à les optimiser ;

Produire des rapports hebdomadaires et mensuels sur l’ensemble de vos activités en participant aux réunions hebdomadaires et mensuelles.

Monter les offres avec le soutien de l’Avant-Vente et de la Direction Technique, et sortir les profits ou les pertes de chaque affaire en cours pour assurer la rent