📘 Getting to Yes (Comment réussir une négociation) – Roger Fish

📘 Getting to Yes (Comment réussir une négociation) – Roger Fisher & William Ury

Ce livre est très motivant, car il montre comment gagner dans une négociation sans conflit en utilisant une approche appelée la négociation raisonnée. 💡

🔹 1. Ne négociez pas en position de force, mais en cherchant des solutions gagnant-gagnant

« L’objectif n’est pas de gagner contre l’autre, mais de trouver un accord bénéfique pour les deux parties. »

✅ Au lieu de se battre, cherchez à comprendre les vrais besoins de l’autre et trouvez une solution où tout le monde gagne.

🔹 2. Concentrez-vous sur les intérêts, pas sur les positions

« Derrière toute position rigide, il y a des intérêts sous-jacents. »

✅ Exemple : Deux personnes veulent la dernière orange.

💬 Position : "Je veux l’orange !"

🎯 Intérêt : L'un veut le jus 🍊, l'autre veut l’écorce pour un gâteau 🍰.

💡 Solution : Chacun prend ce dont il a besoin, au lieu de se battre pour l’orange entière !

🔹 3. Trouvez des options créatives avant de décider

« La meilleure solution n'est peut-être pas encore sur la table. »

✅ Au lieu de se précipiter sur une seule offre, explorez plusieurs alternatives pour trouver une issue plus avantageuse.

🔹 4. Utilisez des critères objectifs pour éviter les conflits

« Utiliser des standards reconnus rend la négociation plus juste. »

✅ Exemple : Si vous négociez un salaire, utilisez les salaires du marché comme référence, au lieu de juste demander un chiffre au hasard.

🔹 5. Préparez toujours une alternative (BATNA)

« Votre pouvoir de négociation dépend de vos autres options. »

✅ Le BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) est votre solution de secours si la négociation échoue.

🔹 Plus votre BATNA est solide, plus vous avez de pouvoir dans la discussion !

💡 Message Clé du Livre : Négociez avec Intelligence, Pas avec Agressivité !

✔️ Cherchez à comprendre l’autre au lieu de juste imposer votre point de vue.

✔️ Trouvez des solutions créatives où chacun gagne.

✔️ Ayez toujours un plan B (BATNA) pour être en position de force.

🚀 Si vous appliquez ces principes, vous serez un négociateur redoutable ! 💪🔥